広告効果の測り方：目的別の指標と、媒体ごとの計測のコツ

広告を出したあとに「結局、効果はあったのか」が分からないと、次にどの広告枠を選べばよいかも判断できません。広告の効果を測るために大切なのは、掲載する前に、目的と測り方を決めておくことです。

この記事では、広告の目的に合わせた指標の選び方と、媒体ごとの計測の準備をまとめます。広告枠を比べるときの確認項目は、広告枠を比べるときのチェックリストもあわせてご覧ください。

まず、広告の目的を1つに決める

広告の効果を測る指標は、目的によって変わります。最初に、この広告で何を実現したいのかを1つに決めましょう。最終的な目標と、そこに至るまでの途中の目標を分けて考えると、指標を選びやすくなります。

目的に合わない指標で判断すると、広告の良し悪しを見誤ります。たとえば、認知を広げることが目的の広告を、申し込み数だけで評価すると、効果がないように見えてしまうことがあります。

代表的な指標と計算方法

• CPA：広告費 ÷ コンバージョン数。成果1件あたりにかかった費用です。
• ROAS：広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100。広告費に対して得られた売上の割合です。
• クリック率：クリック数 ÷ インプレッション × 100。表示された広告がどれだけクリックされたかを表します。

指標の意味は、用語集の各ページでも詳しく解説しています。媒体から共有される数値の多くは申告値なので、どの期間の、どの定義の数値なのかもあわせて確認しましょう。

媒体ごとの計測の準備

広告が出る場所によって、計測のしやすさは異なります。掲載の前に、次のような準備をしておきましょう。

URLやQRコードの行き先は、広告の内容に合ったランディングページにしましょう。広告で伝えた特典が、たどり着いた先ですぐに分かるようにしておくと、行動につながりやすくなります。

結果を振り返り、次に活かす

掲載が終わったら、決めておいた指標で結果を確認します。結果が良くても悪くても、次の3つに分けて振り返ると、改善点が見えやすくなります。

• 届けた相手：媒体の読者や来店者は、届けたい相手と合っていたか
• 伝え方：広告の内容や特典は、相手にとって魅力的だったか
• 時期：掲載した時期は、相手が行動しやすいタイミングだったか

次の掲載では、条件を1つだけ変えて試すと、何が効いたのかを確かめやすくなります。少額で試しながら広げていく考え方は、小さく始める広告で解説しています。

まとめ

• 広告の効果を測るには、掲載の前に目的と見る指標を決めておく
• 認知ならインプレッション、行動ならコンバージョンやCPAなど、目的に合った指標を選ぶ
• 広告ごとに専用のURL・QRコード・クーポンコードを用意して、成果を分けて測る
• 届けた相手・伝え方・時期に分けて振り返り、条件を1つずつ変えて試す